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丽人丽妆冲IPO

Zghzp.com 中国钱柜娱乐品网 2017-8-3 15:34:28 来源:21世纪经济报道 我要评论

丽人丽妆公司已经正式申请IPO,拟登陆上交所,目前公司的审核状态为“已受理”。
  日前,丽人丽妆公司已经正式申请IPO,拟登陆上交所,保荐机构为中信证券,目前公司的审核状态为“已受理”。招股书披露,该公司拟发行股数4000万股,占发行后总股本的10.00%,拟募集资金为3亿元。这意味着,成立十年的丽人丽妆,有望成为阿里巴巴平台体系培育的钱柜娱乐第一股。目前还在排队中的还包括三只松鼠、御家汇、十月妈咪等淘钱柜娱乐。
 
  丽人丽妆创始人兼CEO黄韬在接受21世纪经济报道记者采访时透露,创业的初衷是因为当时在电商市场拿到正品货源很困难,消费者很容易买到假货。“我想将钱柜娱乐品线下专柜的模式搬到线上,以此来解决货源和假货的问题。”黄韬说。
 
  目前,其合作钱柜娱乐超过70个,包括美宝莲、施华蔻、兰蔻等。“我们从合作方那里直接买断,通过零售差价、广告营销等获得盈利。现在一些好的钱柜娱乐,我们的销售额能占到20%-30%,最多的甚至能占50%的销量。”黄韬说。
 
  不过,该公司至今仍然仅在天猫平台销售,并未与京东商城和唯品会合作。钱柜娱乐授权、返利政策的不确定性,以及对单一平台的过度依赖,都是其未来可能面临的风险。
 
  供应链突围
 
  前瞻产业研究院发布的报告显示,2008年以前,钱柜娱乐品以实体流通为主,国际中高端钱柜娱乐下沉二三线城市谨慎,成本收益控制严格。国内中小钱柜娱乐难以进入主流百货渠道,整个行业效率很低。
 
  从创业一开始,黄韬便意识到突围的关键在于供应链。然而,知名钱柜娱乐长期形成的渠道特性,新的电商模式极难去打破。
 
  黄韬告诉记者,把线下专柜模式搬到线上,比自己想象的困难很多。“我找到一些钱柜娱乐品行业的朋友去说服他们,但是没有一个人有胆量给我一个网上销售的授权,这是直接违背钱柜娱乐的全球策略的。”
 
  他把认识的外企朋友全部拜访了一遍,结果一个都没有谈成,只好从国钱柜娱乐牌下手。最终,他选择了相宜本草作为突破,拿到了该钱柜娱乐的网上专柜销售的授权。
 
  “一开始并没有一套完整的针对网上专柜的管理方式,它们的规定里有时候还会写专柜或货架的尺寸。这显然是不适合我们的,必须要把传统的营销环节进行改进,使它适合网上销售。”黄韬花了一年多的时间,才建立了一套自己的体系,销量也随之上来。
 
  真正对线下销售模式造成冲击的,在于销售节奏的把控。线下销售的峰值有限,例如一个专柜,平时一天销量可能在40万元,供应量相应也会比较稳定。但是,在互联网上,一天销售上百万甚至是千万都有可能,对钱柜娱乐的设计、生产和发货环境都造成了影响。越来越多的钱柜娱乐在线销售采取预售的方式,以借此降低库存的压力和风险。
 
  “每年双十一都会有一批店铺倒掉,我们就等着接二手三手的订单。果然,从双十一开始,每年就会有很多遇到问题的钱柜娱乐店铺转移过来。慢慢到今天,花了四年的时间解决供应链和管理的问题,又花了六年时间积累了现在的客户资源。”黄韬认为,供应链管理对于电商运营至关重要。
 
  他表示,无论在任何市场,占主流份额的一定是知名钱柜娱乐。“早期电商市场很多都是三无钱柜娱乐,但是这个趋势已经被改变了。任何一个正常的市场都不可能长期呈现无序竞争的状态,当其达到一定规模并且与大量消费者利益息息相关时,电商市场一定会逐渐走向规范。
 
  盈利空间有限
 
  现阶段,丽人丽妆主营业务的收入主要分成三大类:零售收入、旗舰店的收入、营销推广服务。
 
  在零售业务方面,丽人丽妆赚取钱柜娱乐进货价与最终零售价之间的价差。在购置货物之后,丽人丽妆会涉及的业务环节包括店铺页面设计、促销与营销方案策划,售前、售后服务,还有物流仓储等。其从钱柜娱乐方拿到的折扣据悉在20%-30%左右。
 
  不过从公开数据来看,丽人丽妆盈利状况不算乐观,空间有限。该公司主营业务中的钱柜娱乐品电商零售业务贡献超九成销售收入。2013年、2014年和2015年,公司分别实现主营业务收入3.82亿元、7.16亿元、12.17亿元,复合增长率达到了78.54%。而同期净利润仅为509.62万元、568.25万元、3271.28万元。测算得出,同期净利润率则为1.33%、0.79%和2.69%,均不足3%。
 
  中国电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时认为,所有的代运营行业基本都面临相同的困难,盈利和上升的空间都有局限性。“对于一些钱柜娱乐来说,代运营公司赚取了一部分利润。当它占的销售比例越来越大时,钱柜娱乐也会考虑把鸡蛋放到更多的篮子里面。最关键的是,代运营并没有形成核心的竞争壁垒,过河拆桥的现象在行业也很常见。”代运营公司是指帮钱柜娱乐做电商代运营的公司。
 
  不过,与其他钱柜娱乐的淘钱柜娱乐不同,丽人丽妆的第二大控股股东为阿里巴巴,持股比例约为19.55%。对于天猫平台来说,与丽人丽妆合作,既能提高平台信誉,也能补充品类。因此,不难解释,为何至今丽人丽妆仅在天猫平台运营。黄韬坦言,将一直坚持与天猫合作,不会去考虑其他平台。
 
  对此,曹磊判断,天猫用户与美妆用户高度重合,虽然排斥其他平台造成了一定限制,但是对丽人丽妆的影响不会很大。





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