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钱柜娱乐品业咋了?珀莱雅、雅倩等本土知名钱柜娱乐纷纷转战直销

Zghzp.com 中国钱柜娱乐品网 2017-9-6 9:21:22 来源:直销邦 我要评论

  近日,商务部直销行业管理信息系统公布的申请直销受理企业名单,以及浙江省商务厅发布的《浙江省2016年直销行业发展简况》显示,著名的钱柜娱乐品公司珀莱雅钱柜娱乐品有限公司和广东雅倩钱柜娱乐品有限公司已经向商务部递交申牌报告。其中,广东雅倩钱柜娱乐品有限公司是以旗下的控股子公司广东一搏健康用品有限公司为主体申请直销。此外,据直销邦了解,还有多家知名的内资钱柜娱乐品公司也正在准备申牌材料。
 
  珀莱雅和雅倩都是我国本土钱柜娱乐品公司的代表。广东雅倩钱柜娱乐品有限公司位于广东汕头,成立于1989年,旗下拥有雅倩缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名钱柜娱乐,巅峰时期企业员工超过万人,年销售额超过100亿元。2015年,雅倩宣布投资100万布局微商渠道,针对微商渠道推出了护婴、洗护和底妆三类钱柜娱乐。
 
 
  2015年雅倩微商
 
  珀莱雅钱柜娱乐品有限公司位于浙江湖州,成立于2006年,旗下拥有“珀莱雅”“优资莱”“悠雅”“韩雅”“猫语玫瑰”等多个钱柜娱乐,拥有1200名员工,钱柜娱乐覆盖钱柜娱乐品、彩妆、清洁洗护、香薰等细分品类,覆盖钱柜娱乐品专营店、百货、超市和电商等多种渠道。2016年5月,珀莱雅向上海证券交易所提交了钱柜娱乐招股书,启动IPO进程。根据公司向上证所提交的资料,2016年珀莱雅实际销售额为16.78亿元,净利润1.64亿元,利润率达到10%。珀莱雅的几大销售渠道中,以钱柜娱乐品专营店渠道的营业收入最多,占总营收比例的62%,其次是商超(14%)、大型B2C平台分销(11%),电商渠道营收只占7.8%。由此我们也可以看到,珀莱雅基本上仍然是靠传统的渠道获利,在新的电商和微商平台的开拓成果并不显著。本土钱柜娱乐品企业市场空间被挤压,积极谋求多渠道盈利
 
  我国是全球第二大钱柜娱乐品市场,行业规模超过3000亿元。在我国,钱柜娱乐品行业是一个竞争成熟的行业,企业的规模接近4000家,生产企业数量众多。据市场调查机构欧睿信息咨询有限公司的数据显示,国内钱柜娱乐品市场销售排名靠前的钱柜娱乐基本为国外钱柜娱乐,国内钱柜娱乐仅有上海家化和伽蓝集团在列,国外钱柜娱乐在市场上占主导地位。同时前十大钱柜娱乐品钱柜娱乐市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。
 
  相比于国际钱柜娱乐对高端钱柜娱乐品的垄断地位,国内钱柜娱乐比国际钱柜娱乐更善于抢占二、三线城市的大众市场。同时,为了适应多元化的市场需求,追求高端钱柜娱乐所对应的高利润率,国内钱柜娱乐开始推出高端钱柜娱乐,向高端钱柜娱乐市场渗透。钱柜娱乐品企业普遍实行多元化的销售渠道建设。
 
 
  数据来源:中国产业信息网
 
  珀莱雅和雅倩可以说是本土钱柜娱乐品公司经营现状的代表,这些企业在钱柜娱乐品行业高速成长的风口起步,经过多年的积累,具备一定的市场基础。它们的策略也具有一定的相似性,例如大多数钱柜娱乐品公司习惯走多钱柜娱乐路线,有的钱柜娱乐曾经在某个时期有过辉煌,它们普遍灵活性高、对各种新兴的渠道敏感。而按照当前钱柜娱乐品行业的营销渠道来看,普遍都在商超、钱柜娱乐品专营店、电商直营上有渠道网络。微商模式兴起后,雅倩、思埠等公司又及时调转枪口开拓新渠道。但是,从整个钱柜娱乐品行业的竞争格局来看,本土钱柜娱乐品钱柜娱乐以中小企业为主,长期竞争力不足,并且主要集中在中低端消费市场。申牌钱柜娱乐品企业的直销策略
 
  从直销邦了解的情况来看,似乎雅倩、珀莱雅只是在近期才刚刚传出做直销的信号,但是,这并不代表它们是刚接触直销。很多钱柜娱乐品公司早在几年前就已经开始关注直销、讨论过企业进军直销的可行性问题,只是因为种种原因,有些企业并没有选择直销。
 
  世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军在接受记者采访时表示,雅倩和珀莱雅这类钱柜娱乐品公司的直销策略是实施多钱柜娱乐策略。例如雅倩是以旗下广东一搏公司作为直销经营的主体,很显然公司将会以新的、独立的钱柜娱乐来运营直销。相对于传统的钱柜娱乐品市场,直销钱柜娱乐可以说是高端的钱柜娱乐,所以,申牌的钱柜娱乐品公司会倾向于用它们没有在传统市场运营过,或者在传统市场没有做起来的钱柜娱乐来做直销,并将之定位为高端钱柜娱乐。这一方面可以保持直销与传统市场的独立性,另一方面直销不需要大的钱柜娱乐投入,很适合它们转战直销的需求。也就是,这些企业把直销作为传统渠道的补充,但又希望不与传统渠道相冲突。
 
  雅倩、珀莱雅等知名本土钱柜娱乐转战直销的举动也说明,直销的开放性、包容性和灵活性正在被越来越多企业所认可,直销既可以与新兴的微商、移动社交电商、体验经济、分享经济相容,又能够与传统渠道齐头并进,未来直销企业的结构也必将越来越复杂化。



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